1. 如何蒐集新客戶資訊

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2015-06-21,
上傳者: 蕭君華,
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1. index 1
2. Slide 2
3. 蒐集新客戶資訊的管道
4. 行銷傳播工具
5. 廣告與促銷金字塔
6. 整合行銷傳播
7. 廣告與促銷金字塔
8. 整合行銷傳播
9. 廣告與促銷金字塔
10. 整合行銷傳播
11. 廣告與促銷金字塔
12. 整合行銷傳播
13. 廣告與促銷金字塔
14. 整合行銷傳播
15. 廣告與促銷金字塔
16. Slide 6
17. Slide 7
18. Slide 8
19. Slide 9
20. Slide 10
21. Slide 11
22. 網路廣告與促銷
23. Slide 13
24. 線上廣告看板
25. 品牌贊助
26. 付費搜尋引擎廣告
27. index 2
28. Slide 17
29. Web 2.0科技
30. 病毒式行銷 (1/3)
31. 病毒式行銷 (2/3)
32. 病毒式行銷 (3/3)
33. 病毒式行銷 (2/3)
34. 病毒式行銷 (3/3)
35. 行動電話廣告
36. 虛擬環境中的行銷
37. 網站的廣告與促銷策略
38. 有效能的網路設計要素 (1/2)
39. 有效能的網路設計要素 (2/2)
40. 打造網站流量
41. 評量網站效能 (1/2)
42. 評量網站效能 (2/2)
43. ** after 蒐集新客戶資訊的管道.ppt
44. 準客戶開發的策略
45. 準客戶開發的十大策略
46. index 3
47. index 4
48. 2.把握技術的潮流:
49. 3.養成從讀報中獲取新資訊的習慣
50. 6.善用諮詢法
51. 9.以聚會的形式進行產品推介
52. ** after 準客戶開發的策略.ppt
53. 通過DM尋找客戶
54. Slide 2
55. DM的妙招
56. 2. 街頭宣傳單便宜又實用
57. 信函敲開客戶之門
58. index 5
59. 第三螢幕革命來了！手機隨時、定位、互動
60. Slide 2
61. 從即時到無時不刻
62. 從即時到無時不刻
63. Slide 5
64. 手機應用程式
65. ** after 第三螢幕革命來了.ppt
66. 用社群力量，經營手上的「第三螢幕」
67. Slide 2
68. Slide 3
69. 進化版社交網絡，開創新商機
70. ** after 用社群力量，經營手上的「第三螢幕」.ppt
71. 因為做了這4件事，這間公司的部落格流量暴增2000%
72. Slide 2
73. 1. 義大利麵
74. Slide 4
75. 2. 摩天大樓
76. Slide 4
77. 2. 摩天大樓
78. Slide 6
79. index 6
80. Slide 7
81. 3.刺蝟概念
82. Slide 9
83. Slide 10
84. Slide 11
85. Slide 10
86. Slide 9
87. Slide 10
88. Slide 11
89. Slide 10
90. Slide 9
91. Slide 10
92. Slide 11
93. Slide 12
94. Slide 11
95. Slide 12
96. Slide 11
97. Slide 12
98. 4.漏斗理論
99. Slide 14
100. 4.漏斗理論
101. Slide 14
102. index 7
103. index 8
104. index 104
105. 公關或廣告
106. 蒐集客戶資訊的管道
107. 公關或廣告
108. Slide 4
109. 舉辦活動，創造議題
110. index 105
111. 客戶背景資料
112. 競爭對手資料
113. 銷售機會
114. 開發優質客戶管道
115. 一、首先利用「九宮格思考法」找出誰是你的目標群客戶。
116. 二、找出重要客戶的特徵
117. 三、找出誰是高效益的客戶
118. 四、改善「交叉銷售」和獲利能力
119. 具體實施新客戶開發有六個具體步驟：
120. 1.做100%的專家。首先要對自己產品有個充分的瞭解，成為你所銷售產品的「專家」，自然就清楚它的賣點在哪裡。2.確認目標客戶名單。根據產品的用途、功能，以及原有客戶的類型，確定目標客戶範圍。3.找到可用的資訊。確定目標客戶範圍後，就是利用網上搜索、平面媒體和熟悉的人搜集客戶的資訊。
121. 4.搜集完客戶資訊後，可以對所掌握的客戶簡單進行一下分類，並做出計畫。 5.發揮「吃苦就是吃補」的精神，有計劃地對每一個客戶實施開發。 6.用自己是「老闆」的心態作業。雖然「嚴禁推銷」的大樓林立，如果光是看到「嚴禁推銷」這幾個字就打退堂鼓，
122. index 106
123. 開發新客戶的5個巧招
124. 1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群
125. 你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎幾種情況：你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力；客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供；客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商；您的產品正好是客戶在進口的，而您的品質相同或更好，價格上具有明顯的競爭優勢
126. index 107
127. 千萬不要每家都聯繫一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯繫超級進口商。一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。
128. index 108
129. index 109
130. Slide 25
131. 3.聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
132. Slide 27
133. Slide 28
134. 4.建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客戶非常重要
135. Slide 30
136. 　5.對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。
137. Slide 32
138. Slide 32
139. 　5.對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。
140. Slide 32
141. 　5.對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。