索引
- 1. index 1
- 2. Slide 2
- 3. 蒐集新客戶資訊的管道
- 4. 行銷傳播工具
- 5. 廣告與促銷金字塔
- 6. 整合行銷傳播
- 7. 廣告與促銷金字塔
- 8. 整合行銷傳播
- 9. 廣告與促銷金字塔
- 10. 整合行銷傳播
- 11. 廣告與促銷金字塔
- 12. 整合行銷傳播
- 13. 廣告與促銷金字塔
- 14. 整合行銷傳播
- 15. 廣告與促銷金字塔
- 16. Slide 6
- 17. Slide 7
- 18. Slide 8
- 19. Slide 9
- 20. Slide 10
- 21. Slide 11
- 22. 網路廣告與促銷
- 23. Slide 13
- 24. 線上廣告看板
- 25. 品牌贊助
- 26. 付費搜尋引擎廣告
- 27. index 2
- 28. Slide 17
- 29. Web 2.0科技
- 30. 病毒式行銷 (1/3)
- 31. 病毒式行銷 (2/3)
- 32. 病毒式行銷 (3/3)
- 33. 病毒式行銷 (2/3)
- 34. 病毒式行銷 (3/3)
- 35. 行動電話廣告
- 36. 虛擬環境中的行銷
- 37. 網站的廣告與促銷策略
- 38. 有效能的網路設計要素 (1/2)
- 39. 有效能的網路設計要素 (2/2)
- 40. 打造網站流量
- 41. 評量網站效能 (1/2)
- 42. 評量網站效能 (2/2)
- 43. ** after 蒐集新客戶資訊的管道.ppt
- 44. 準客戶開發的策略
- 45. 準客戶開發的十大策略
- 46. index 3
- 47. index 4
- 48. 2.把握技術的潮流:
- 49. 3.養成從讀報中獲取新資訊的習慣
- 50. 6.善用諮詢法
- 51. 9.以聚會的形式進行產品推介
- 52. ** after 準客戶開發的策略.ppt
- 53. 通過DM尋找客戶
- 54. Slide 2
- 55. DM的妙招
- 56. 2. 街頭宣傳單便宜又實用
- 57. 信函敲開客戶之門
- 58. index 5
- 59. 第三螢幕革命來了!手機隨時、定位、互動
- 60. Slide 2
- 61. 從即時到無時不刻
- 62. 從即時到無時不刻
- 63. Slide 5
- 64. 手機應用程式
- 65. ** after 第三螢幕革命來了.ppt
- 66. 用社群力量,經營手上的「第三螢幕」
- 67. Slide 2
- 68. Slide 3
- 69. 進化版社交網絡,開創新商機
- 70. ** after 用社群力量,經營手上的「第三螢幕」.ppt
- 71. 因為做了這4件事,這間公司的部落格流量暴增2000%
- 72. Slide 2
- 73. 1. 義大利麵
- 74. Slide 4
- 75. 2. 摩天大樓
- 76. Slide 4
- 77. 2. 摩天大樓
- 78. Slide 6
- 79. index 6
- 80. Slide 7
- 81. 3.刺蝟概念
- 82. Slide 9
- 83. Slide 10
- 84. Slide 11
- 85. Slide 10
- 86. Slide 9
- 87. Slide 10
- 88. Slide 11
- 89. Slide 10
- 90. Slide 9
- 91. Slide 10
- 92. Slide 11
- 93. Slide 12
- 94. Slide 11
- 95. Slide 12
- 96. Slide 11
- 97. Slide 12
- 98. 4.漏斗理論
- 99. Slide 14
- 100. 4.漏斗理論
- 101. Slide 14
- 102. index 7
- 103. index 8
- 104. index 104
- 105. 公關或廣告
- 106. 蒐集客戶資訊的管道
- 107. 公關或廣告
- 108. Slide 4
- 109. 舉辦活動,創造議題
- 110. index 105
- 111. 客戶背景資料
- 112. 競爭對手資料
- 113. 銷售機會
- 114. 開發優質客戶管道
- 115. 一、首先利用「九宮格思考法」找出誰是你的目標群客戶。
- 116. 二、找出重要客戶的特徵
- 117. 三、找出誰是高效益的客戶
- 118. 四、改善「交叉銷售」和獲利能力
- 119. 具體實施新客戶開發有六個具體步驟:
- 120. 1.做100%的專家。首先要對自己產品有個充分的瞭解,成為你所銷售產品的「專家」,自然就清楚它的賣點在哪裡。2.確認目標客戶名單。根據產品的用途、功能,以及原有客戶的類型,確定目標客戶範圍。3.找到可用的資訊。確定目標客戶範圍後,就是利用網上搜索、平面媒體和熟悉的人搜集客戶的資訊。
- 121. 4.搜集完客戶資訊後,可以對所掌握的客戶簡單進行一下分類,並做出計畫。 5.發揮「吃苦就是吃補」的精神,有計劃地對每一個客戶實施開發。 6.用自己是「老闆」的心態作業。雖然「嚴禁推銷」的大樓林立,如果光是看到「嚴禁推銷」這幾個字就打退堂鼓,
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- 123. 開發新客戶的5個巧招
- 124. 1.結合自己的產品特點和優勢,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群
- 125. 你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸,無外乎幾種情況:你的產品是新開發的,客戶需要增加這樣的新產品,產品本身對客戶很有吸引力;客戶對原來的供應商不滿意,而您正好有同類產品可提供;客戶對產品的需求量增加,原來的供應商無法滿足客戶對量的需求,客戶本身需要尋求新的供應商;您的產品正好是客戶在進口的,而您的品質相同或更好,價格上具有明顯的競爭優勢
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- 127. 千萬不要每家都聯繫一下,希望廣種薄收,而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀,千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯繫超級進口商。一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。
- 128. index 108
- 129. index 109
- 130. Slide 25
- 131. 3.聯繫方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
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- 133. Slide 28
- 134. 4.建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客戶非常重要
- 135. Slide 30
- 136. 5.對於一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急於催促,更不要輕易放棄。
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- 138. Slide 32
- 139. 5.對於一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急於催促,更不要輕易放棄。
- 140. Slide 32
- 141. 5.對於一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急於催促,更不要輕易放棄。
蕭君華